Pobierz odtwarzacz Adobe Flash Player
PRACOWALIŚMY DLA
NEWSLLETER

Dodając swój adres e-mail do newslettera
wyrażasz zgodę na przesyłanie treści
o aktualnościach przez APiNLP.

NASI PARTNERZY
GWP
FACEBOOK
Perswazyjne techniki sprzedaży. Jak sprzedawać więcej niż konkurencja?
 Szkolenie otwarte

Czas trwania: 2 dni

Korzyści:
  •  
  • Dowiesz się jak szybko zdobyć zaufanie klienta
  • Nauczysz się łatwiej i szybciej zdobywać niezbędne informacje do sprzedaży.
  • Zdobędziesz umiejętność mówienia o swoich produktach w sposób bardzo przekonywujący.
  • Dowiesz się jak ciekawie mówić o swoich produktach i usługach, aby wzbudzić ciekawość klientów.
  • Zdobędziesz umiejętności skutecznego pokonywania obiekcji klientów.
  • Poznasz perswazyjne techniki przekonywania innych do swoich pomysłów i produktów.
  • Nauczysz się skutecznie finalizować rozmowy sprzedażowe.
 

ZAKRES SZKOLENIA

1. Sztuka robienia świetnego wrażenia:
  • Jak zrobić wrażenie profesjonalisty w pierwszym kontakcie.
  • Komunikacja niewerbalna w kontakcie z klientem.
  • Co mówić aby wzbudzić zainteresowanie.
  • Co zrobić aby klient zaczął Ci ufać.
  • Jak wzbudzić wiarygodność w pierwszym kontakcie.
2. Skąd bierze się opór klientów:
  • Podstawowe źródła i symptomy oporu.
  • Komunikacja a opór.
  • Akceptacja oporu, jako „rozbrajanie oporu”
  • Trudne tematy- negatywne nastawienie klienta i sposoby ich neutralizacji.
  • Dlaczego klient mówi NIE.
3. Zdobywanie informacji:
  • Jakie informacje powinniśmy pozyskiwać.
  • Zasady zdobywania informacji.
  • Umiejętność zadawania właściwych pytań.
  • Dochodzenie do sedna problemu.
  • Pytania pogłębiające.
  • Pytania hipotetyczne jako narzędzie poszukiwania najlepszych  rozwiązań.
  • Jak zdobyć informację o których klienci nie chcą mówić.
  • Technika trudnych pytań.
4. Sztuka prezentacji produktów i usług:
  • Jak przedstawić produkt aby wyróżnić się od konkurencji.
  • Jak ciekawie i interesująco mówić aby wzbudzić zainteresowanie klientów.
  • Racjonalność czy emocje, co wpływa na decyzje klientów.
  • „Słowa miny”- czego nie mówić aby nie zrażać do siebie klientów.
  • Techniki podnoszenia wiarygodności
  • Zasady interesującego przedstawiania produktów i usług
5. Techniki perswazyjnej  argumentacji:
  • Jak mówić przekonywująco.
  • Zasady skutecznej argumentacji.
  • Schematy decyzyjne klientów i sposoby ich wykorzystania do zakupu klientów.
  • Historie i cytaty.
6. Jak skutecznie pokonywać obiekcje klientów:
  • Obiekcje – szansa czy zagrożenie?
  • Opór czy obiekcja – jak rozróżnić emocje od racjonalności?
  • Jak radzić sobie z fałszywymi obiekcjami.
  • Schematy pokonywania obiekcji.
  • Jak przekuć obiekcję klientów w swój sukces sprzedażowy.
  • Jak dojść do sedna problemu.
  • Czego unikać w trakcie pokonywania obiekcji.
7. Zamykanie sprzedaży:
  • Kiedy przejść do finalizacji sprzedaży?
  • Sygnały zakupu.
  • Techniki perswazyjnego zamykania sprzedaży.

Prowadząca: Joseph Wera

Termin:
 28-29 sierpień 2017 (16h), godz. 9.00-16.00
Miejsce szkolenia: Gdańsk

Cena: 980 PLN brutto
 

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@akademianlp.com.pl
O zakwalifikowaniu na szkolenie decyduje kolejność wpłat.

Dla wpłacających min. 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN.
Zabierz ze sobą drugą osobę na szkolenie a otrzymasz 30% rabatu.
Promocje nie łączą się.

Fotografie

Copyright © 2010 Akademia Perswazji i NLP
Wszystkie Prawa Zastrzeżone.
Oprogramowanie strony:SPSI CMS