Pobierz odtwarzacz Adobe Flash Player
PRACOWALIŚMY DLA
NEWSLLETER

Dodając swój adres e-mail do newslettera
wyrażasz zgodę na przesyłanie treści
o aktualnościach przez APiNLP.

NASI PARTNERZY
GWP
FACEBOOK
SZTUKA NEGOCJACJI. JAK SKUTECZNIE NEGOCJOWAĆ KORZYSTNE KONTRAKTY
Szkolenie otwarte

Czas trwania: 2 dni

KORZYŚCI:
  • Nauczysz się  kiedy i jak rozmawiać o cenie.
  • Dowiesz się jak negocjować optymalne kontrakty.
  • Poznasz zasady optymalnego przetargu negocjacyjnego.
  • Zdobędziesz umiejętności dawania ludziom satysfakcji w negocjacjach.
  • Nauczysz się szybciej finalizować rozmowy handlowe.
  • Dowiesz się, jak bronić ceny.

ZAKRES SZKOLENIA

1. Podstawy skutecznych negocjacji:
  • Mentalność skutecznego negocjatora.
  • Osobowość a wynik negocjacji.
  • Cechy skutecznego negocjatora.
  • Style negocjacji.
  • Podstawowe błędy w negocjacjach.
  • Manipulacja – czy się opłaca?

2. Zasady efektywnych negocjacji:

  • Główne założenia efektywnych negocjacji – Model Harvardzki.
  • Jak odejść od ceny?
  • Obiektywne kryteria i opcje rozwiązań.
  • Emocje w negocjacjach.

3. Przygotowanie do negocjacji kluczem do uzyskania korzystnych warunków:

  • Analiza i planowanie negocjacji.
  • Przygotowanie profesjonalisty.
  • Jak się przygotować by osiągnąć wyższą cenę.
  • Zasady przygotowania do rozmów.
  • Arkusz planowania negocjacji.
  • BATNA – siła negocjatora.

4. Interesy klucz do sukcesu w negocjacjach:

  • Budowanie relacji jako fundament skutecznych negocjacji.
  • Zdobywanie informacji.
  • Jak dojść do interesów klienta – umiejętność zdobywania właściwych informacji.
  • Metoda „ sokratejska”- dochodzenia do faktycznych potrzeb i problemów.
  • Trudne pytania- jak zdobyć ważne informacje, o których klient nie chce mówić.

5. Tworzenie optymalnych kontraktów negocjacyjnych:

  • Interesy a  wynik negocjacji
  • Poszukiwanie najlepszych rozwiązań
  • Pytania hipotetyczne jako metoda tworzenia opcji negocjacyjnych
  • Jak odróżnić ważne interesy od zagrywek manipulacyjnych

6. Negocjacje właściwe:

  • Zasady przetargu.
  • Poszukiwanie optymalnych opcji porozumienia.
  • Negocjacje warunków kontraktu.
  • Argumentacja w czasie negocjacji.
  • Zasady ustępstw dla osiągnięcia lepszych warunków cenowych.

7. Przetarg negocjacyjny:

  • Zasady przetargu w negocjacjach
  • Skuteczna argumentacja
  • Negocjacje zmiennych przetargowych
  • Negocjacje poszczególnych warunków umowy
  • Cena kiedy o niej mówić
  • Kotwiczenie ceny
  •  Przetarg w praktyce

8. Porozumienie:

  • Kiedy podpisać kontrakt.
  • Kiedy odejść od stołu negocjacyjnego.
  • Podsumowanie negocjacji.

 

Prowadzący: Joseph Wera

Termin: 8-9 maj 2017 (16h), godz. 9.00-16.00
Miejsce szkolenia: Gdańsk

Cena:
  • Firmy  980 PLN netto + VAT 23% 
  • Osoby indywidualne  980 PLN brutto
Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN*
Zarezerwuj miejsce wysyłając już teraz swoje zgłoszenie na biuro@akademianlp.com.pl
O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

*rabatu nie można łączyć z innymi promocjami, voucherami

Fotografie

Załączniki

Copyright © 2010 Akademia Perswazji i NLP
Wszystkie Prawa Zastrzeżone.
Oprogramowanie strony:SPSI CMS